מכירה באמזון פירושה להתחרות עם אלפי רשימות אחרות שנראות בדיוק כמו שלך. ההבדל בין דירוג בעמוד הראשון או קבור בעמוד החמישי לעתים קרובות מגיע לדבר אחד - כמה טוב הרשימה שלך מותאם.

מדריך זה מדריך אותך דרך עשר דרכים מוכחות לשיפור האופטימיזציה של רשימת אמזון שלך, באמצעות צעדים פשוטים ומעשיים שמזיעים למעשה את המחט.

1. התחל עם כותרת מוצר ברורה

הכותרת שלך היא הדבר הראשון שקונים קוראים, והאלגוריתם של אמזון מקשיב לו תשומת לב רבה. שמור אותה קצרה, תיאורית וממוקדת במילות מפתח.

כלל טוב: כולל מותג, שם מוצר, תכונה עיקרית, וגודל או כמות.

דוגמה:ABCמדפסת תוויות - מדפסת תרמית אלחוטית לתוויות משלוח, 4x6 אינץ ', תואמת עם אמזון FBA.

שמור על הכותרת שלך בתוך מגבלת התווים המומלצת של אמזון (כ-200 תווים) כדי להישאר תואם ולשפר את רלוונטיות החיפוש.

הימנעו ממלאי מילות מפתח - זה נראה ספאם ומוריד את שיעורי הלחיצות. במקום זאת, חשבו כמו קונה: אילו מילים הייתי מקליד אם הייתי רוצה את המוצר המדויק הזה?

2. השתמש במילי מפתח בעלי נפח גבוה באופן אסטרטגי

מחקר מילות מפתח הוא המקום שבו מתחיל רשימת SEO חזקה של אמזון. השתמש בכלים כמו Helium10 או השלמת אוטומטית של שורת החיפוש של אמזון כדי למצוא מילות מפתח בעלות נפח גבוה ותחרות נמוכה.

הכלל את מילת המפתח העיקרית שלך - אופטימיזציה של רשימת אמזון - בכותרת, הכדורים והתיאור שלך באופן טבעי. לפזר ביטויים קשורים כמו אופטימיזציה של רשימת אמזון או מילות מפתח של מוצר אמזון כדי לעזור לאמאזון להבין מה אתה מוכר.

אל תשכחו את מונחי החיפוש באקנד במרכז המוכר. הם לא מופיעים ברשימה שלך אך עדיין משפיעים על גלויות החיפוש.

3. כתוב נקודות כדור שממכרים

קונים מסתכלים. נקודות הכדור של אמזון שלך חייבות לעשות את העבודה הכבדה. כל אחד צריך להתמקד בתכונה מרכזית והיתרון הישיר לקונה.

התחלו עם כל הכובעים כדי להדגיש, ואז הסבירו בקצרה:

הגדרה קלה מתחבר באמצעות Wi-Fi או USB להדפסה מהירה.

חוסך זמן מדפיס 60 תוויות לדקה, מושלם למוכרים עסוקים של FBA.

תחשבו על הקטע הזה כעל המכירות המיני שלכם. הבהירות מנצחת את היצירתיות בכל פעם.

4. יצירת תיאור מוצר משכנע

תיאור המוצר נותן לך מקום לספר את הסיפור המלא. השתמש בפסקות קצרות, כותרות נועצות, וביטויים טבעיים כמו לשפר את שיעור ההמרה של רשימת אמזון או לשפר את תיאור המוצר של אמזון.

הדגיש מה הופך את המוצר שלך טוב יותר, לא רק מה הוא עושה. הסבירו כיצד זה עוזר לחיים של הקונה להיות קלים יותר, מהירים יותר או מאורגנים יותר.

שמור על עיצוב נקי - אין בלוקים ארוכים של טקסט. פריצת HTML פשוטה מסייעת לקריאה על מסכים ניידים.

5. אופטימיזציה של תמונות המוצר

תמונות הן אנשי מכירות שקטים. אמזון מאפשרת עד תשעה - להשתמש בכולם.

התמונה הראשית שלך צריכה להראות את המוצר בבירור על רקע לבן.

הוסף תמונות של אורח חיים המראות את המוצר בשימוש, ואינפוגרפיקה עם כתובות קצרות כמו חומרים עמידים או מתאימים לאריזה סטנדרטית.

שם את הקבצים שלך עם מילות מפתח תיאוריות כגון amazon-listing-optimization-label-printer.jpg. זה עוזר עם SEO על ומחוץ לאמזון.

6. השתמש בתוכן A+ (תוכן מותג משופר)

אם אתה רשום למותג, תוכן A+ הוא השדרוג החזותי הטוב ביותר שלך. זה מאפשר לך להוסיף תרשים השוואה, פנרים מותגים וטקסט מעוצב שמגביר את המעורבות.

בפועל, רשימות עם תוכן A+ לעתים קרובות להמיר 5-10% גבוה יותר. הכלול סעיפים המסבירים את היתרונות של המוצר, לענות על התנגדויות נפוצות, ולהראות אמון במותג.

זכור להשתמש מחדש במילי המפתח העיקריים שלך כאן בעדינות - אמזון מדדקס כמה שדות טקסט A +.

7. ניהול ביקורות ושאלות ותשובות

אין דבר שמניע קליקים כמו הוכחה חברתית. מוצר עם 100 ביקורות מוצקות ימכר יותר מרשימה מושלמת עם חמש.

בקש משוב באמצעות כפתור "בקש סקירה" של אמזון לאחר כל משלוח מאושר. להגיב במהירות לביקורות שליליות; להראות שירות לקוחות פעיל בונה ביטחון.

תצפו גם בקטע Q&A שלכם. תשובות ברורות וגנות מפחיתות את ההיסוס – ומחזירות.

8. מעקב אחר המטריקות המפתח

אמזון נותנת לך נתונים; תשתמשי בזה.

צפו בשיעור הקליקים (CTR) ושיעור ההמרה בדוחות העסקיים שלכם.

אם CTR יורד, בקר שוב בתמונה הראשית שלך וכותרת. אם המרות יורדות, בדוק את המחירים או נקודות הקליע שלך.

שיפור הרשימה שלך הוא תהליך מתמשך, לא הגדרה חד פעמית.

9. בדיקה ועדכון באופן קבוע

אלגוריתמים מתפתחים, וכך גם הרשימה שלך. ניסוי מילות מפתח חדשות או תמונות חלופיות. עקוב אחר איך התאמות קטנות משפיעות על הרושמים והמכירות.

מעניין, אפילו שינוי שלוש המילים הראשונות של הכותרת שלך יכול לשנות את הדירוג בתוך ימים.

שמור תיעוד של כל עריכה שאתה עושה - זה עוזר לזהות מה באמת עובד במקום לנחש.

10. השתמש בכלי אופטימיזציה של רשימת אמזון

כלים מקלים על התהליך. תוכנה כמו Jungle Scout, ZonGuru או AMZScout מסייעת לעקוב אחר מילות מפתח, לעקוב אחר המתחרים ולבדוק את הרשימות שלך.

אתה יכול גם להשתמש בגנרטור הברקוד של אמזון שלנו כדי ליצור ברקודים נקיים וניתנים לסריקה של UPC או FNSKU לפני המשלוח. תווית מאורגנת תומכת בדיוק רשימה טוב יותר ברחבי הקטלוג שלך.

הדבר המפתח לזכור הוא שאופטימיזציה לא מסתיימת במילי מפתח. זה על כך שהרשימה שלך ברורה יותר, מהירה יותר לקריאה וקלה יותר לסמוך עליה.

שמירת מומנטום

אמזון מגמלת עקביות. תמשיך לבדוק עדכוני מדיניות, לנסות עם סוגים חדשים של תוכן, ולרענן את החזויות שלך כל כמה חודשים.

שינויים קטנים. כותרת חזקה יותר, תמונות חדות יותר, או נקודת כדור ברורה יותר יכולות להפוך דפדפנים לקונים.

אתה לא צריך לבנות מחדש את הרשימה שלך מאפס - פשוט להמשיך לשפר חתיכה אחר חתיכה. המוצר הנמכר ביותר הבא שלך יכול להיות כבר בחנות שלך. זה רק צריך ראייה טובה יותר.